１８日（金）の"ミニ展示会"が無事終了した。当日は、心配した通り午後から横殴りの雨が降り出し、一時は張ったテントの脇から雨が吹き込んでテーブルや椅子もビショビショ、ヤード内で待機していたスタッフ全員も濡れ鼠となってしまった。従って、来場予定者の一部が現場の都合や予定変更に依って来れなかったケースも有ったようだが、見込んだよりも大幅ＵＰの４０社以上の方々にご来場頂きました。売り上げも小物の売り上げが、予定の５０％ＵＰの３００万円超と略満足行く結果となった。

機械レンタル業にとって機械の販売は「レンタル売り上げを駆逐する？」可能性があるが、どうしても最低限必要な機械を買うお客様や、将来他社に取られそうな遠隔地のお客様には敢えて販売という手段も有効だと考えている。１０年ぶりに展示会という企画を実施してみたが、社員の力量を改めて確認出来たし、ユーザーや協力して頂いたメーカー各社の方々との信頼関係の構築という意味では大変貴重な経験となった。今後、このような"ミニ展示会"を恒例行事にするかは、社員一同と話し合って決めたいと思っている。

さて、今月は我が社の決算月、前年より売り上げのダウンは避けられそうにないが、利益は微増というところだろうか？あっそうそう、その前に今週末の土日が箱根への「社員研修旅行」が有ったっけ！そして月末の３０日は、私にとって恐怖のボーナス支給日（●＾o＾●）、やっぱりうかうかしてられませ～ん！！！

　　　　　　　　　　　　＜準備にてんてこ舞いのスタッフやメーカー各社の人々/ 下：挨拶文＞

この６月が我が社の１２期目の決算月である。早いもので脱サラして会社を立ち上げて１２年、アッと言う間の歳月だった。実は今日、建機メーカー９社のご協力のもと、「ビー・トライ決算大処分"祭"」と銘打って小物機械を中心とした展示即売会我が社のヤードで開催する。建機商社のワキタさんの提案に依るもので、当社としては１０年ぶりの展示会となった。開催時間は１２時～１９時迄の７時間で、３０社以上の来客を見込んでいるが、正直何社来て頂けるかやや不安である。

メーカーさん９社とは、コベルコ建機、デンヨー、三笠産業、鶴見製作所、やまびこ産業、東空販売、ハスクバーナー・ゼノア、リョービと日動工業（敬称略）で、大型建機メーカーであるコベルコさん以外、建機小物メーカーとしてはそれぞれ一流のメンバーである。今回のイベントの目的は大きく分けて三つある。一つは長年ご愛顧頂き、現在有る我が社を支えて来て頂いたお客様に感謝の念を込めて、特別安価な商品をご提供する事と新規顧客の開拓。一つは、閑散期に社員一同が一丸となって同じ目的の元に心を併せる事に依り、連帯感を深める事。そして最後にメーカーさん達とのリレーションを親密にする事である。要するに売り上げや利益は二の次なのだ。

全員早めの昼食を食べて、１１時半からスタッフ全員の朝礼で始まる予定だ。その際、私の挨拶の前後に『ビー・トライ　モットー』を全員で唱える積りだ。

「目標達成のこだわりとコスト意識の徹底！」

「自社機の売り上げアップと確実な回収!」

「笑顔で元気な挨拶クリーンな職場!」

これ一部どこかでパクって来たモットーだったかも？（●＾o＾●） 

"泣くな『小鳩』よ。心の・・・"、昨日鳩山首相の「サムアップ」に関してブログでアップした途端、辞任したのでビックリした。組織のトップで「当事者能力」に欠けるタイプに二つのタイプが有る。一つが自らリスクや責任を取らない「批評家」タイプと、もう一つはあれがいい、これがいいと言って理想を描くが、元々能力がなくて頓挫する「夢想家」タイプである。彼は明らかに後者のタイプだろう。退陣に伴い政治家も辞めるそうだが、これだけは賢明な選択だと評価したい。実は今日は、この話題ではないのだ。

去る２月、定期整備のために我が社のレンタル機である大型油圧ショベルを製造メーカーの市川工場に入庫していた。そこにはそのメーカーの教習センターが併設されているが、教習センターの改築工事に当該機械を貸してくれないか？との問い合わせがメーカーの担当者から有った。施工業者は東証１部上場のＭ道路で、支払いは間違いないので直接取引して欲しいと言うのだ。当社は相手がどこであろうと、基本取引契約書として社名・住所・代表者名・担当者名・連絡方法・主な事業内容・主な販売先、仕入先・取引銀行・締め支払い・支払い条件等を当社の取引条件を記載した「取引マスター」に書いて貰うようにしている。

当然Ｍ道路からもそのマスターを貰った上取引したが、２月で締めた請求金額約１２２千円を支払い予定日の４月末になっても支払ってこない。その旨先方の支払い窓口に確認するも一向に要領を得ず、担当者に連絡を入れたところ、処理が遅れていたとのたまう。やかましく抗議をした結果、５月末迄には支払うと言う事で止む無く納得した。ところが５月末になても入金がないため、再度担当者に確認したところ、今度は指定請求書ではないのでとか、６月末になるとか言ってまるでお話にならない。元々或る取引先に確認してみると、このＭ道路は業界でも支払いが悪いと頗る評判が宜しくないようだ。

１９９２年にピークだった（名目）建設投資は、今や「コンクリートから人へ？」と言うような訳も解らないキャッチコピーのもと５０％以下に削減されている。その分建設業者も疲弊し、工事に使用する機材もリース・レンタルの活用でアウトソーシングする傾向にある。ところが、大手建設会社の下請けいじめや弱い者に対する圧力が収益確保というお題目の基に、以前ににも益して散見されるようになった。今回は、私の猛抗議で明日（４日）には必ず支払うとの言質を得たが、≪怒り心頭!≫でこのまま許す積りもない。レンタル業界の地位向上のため、今日の午後公正取引委員会に赴き、このようなケースが「下請法」に抵触するのか、或いは「優越的地位の乱用」に当るのか確認し、若し違反しているとなればその上場会社に何らかの警告を発する積りである。

先頃発表された日本能率協会の調査によると、今春の新入社員の50％以上の人達が年功主義を望んでいるという。この不景気だけに、企業してみたいという意欲が湧かない事は理解出来なくもないが、日本の将来を考えた時には、これでは如何にも寂しい限りだ。団塊の世代である私が、『東京産業』（東証一部/但し当時は二部）という三菱系の商社に入社した時は、約３０人前後の男子社員の同期が居た。４人が建設機械部に配属されたのだが、そのうち定年まで全うしたのは２人だった。

Ｔ君は慶応、Ｉ君が青学、Ｓ君は拓大、私が中央大学を卒業して入社したのだが、私とＩ君が企業して現在に至っている。Ｉ君は辞めた当初は、兄貴さんが経営する韓国の物産輸入商社に再就職したのだが、会社が倒産したため保険代理店を立上げ、『東京産業』の社員を中心に生命保険を勧誘し、成功しているらしい。先週の或るＯＢ会のコンペでも元気そうな様子で、腰痛の持病が有る以外は健康だと言っていた。ところが、その席でＳ君は３年前に故郷の神戸に帰ったものの、３月に胃ガンが見つかり、現在入院して放射線治療中だと聞いた。

Ｔ君も電力部長を最後に、退職しマンションの舎官さんをやって居たらしいが、昨年部位は不明だがガンが見つかり、切除手術を行ったと聞く。結果的には、何の脈絡もないと思うがリタイヤーして悠々自適の筈の２人が病に倒れ、途中で退社した２人が未だに一線で頑張っているのである。大した社会貢献はしていないが、常時企業経営に悩みながら１０数年間キチンと税金を払ってきた。今朝の日経にも出ていたが、不景気だから競争を嫌がって企業家が増えず、企業家が増えないから新しいものが生み出せないし、税収も減って経済に活気が出てこな。出口が見えない全くの悪循環だが、願わくば、失敗を恐れない私の様な無鉄砲な輩が出て来て欲しいと思うのは、私だけではないだろう！

・目標達成のこだわりとコスト意識の徹底

・自社機の売り上げアップと確実な回収

・笑顔で元気な挨拶、クリーンな職場

これは、『Btryモットー』と呼んでいる一種の社是、社訓或いは広義の意味では≪企業理念≫に近いもので、毎週月曜日の朝礼の際、必ず社員全員で連呼？している言葉だ。各企業に於いても、志を新たにした新入社員が、丁度今頃から研修や実習を体験しつつ、体調の管理に苦労し始めた事であろう。そういった中、彼らが頭に叩き込まれるのがこの≪企業理念≫と言われるもので、「企業の存在意義」や「社会に於ける位置づけ」或いは「企業活動に対する考え方」等を明文化したものである。多くの企業が、基本的な事を明文化するために、シンプルに短めなフレーズで纏めているが、特に短い部類ものに限ってご紹介しよう。

鹿島建設―全体一丸となって、科学的合理主義と人道主義に基づく創造的進歩と発展を図り、社業の発展を通じて社会に貢献する。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大成建設―人がいきいきとする環境を創造する。・・・（以上建設）

味の素―地球的な視野に立ち、"食"と"健康"そして、"いのち"のために働き、明日のよりよい生活に貢献します。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　サントリー人と自然と響きあう。・・・（以上食品）

資生堂―私たちは、多くの人々との出会いを通じて、新しく深みのある価値を発見し美しい生活文化を創造します。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　旭化成―私たちは、科学と英知による耐えざる確信で、人々の"いのち"と"くらし"に貢献します。・・・（以上化学）

武田薬品工業―「優れた医薬品の創造を通じて人々の健康と医療の未来に貢献する」　　　　　　　　　　　　大塚製薬―世界の人々のために革新的な製品を　・・・（以上薬品）

パナソニック―産業人たる本文に徹し、社会生活の改善と向上を図り世界文化の進展に寄与する　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　京セラ―社是　敬天愛人【抜粋】・・・（以上電気・機器）

東京海上ホールディングス―お客様の信頼をあらゆる活動の原点におき、企業価値を永続的に高めていきます。・・・（保険）

ソフトバンク―「デジタル情報革命を通じて、人々の知恵と知識を共有することを推進し、企業価値の最大化を実現するとともに人類と社会に貢献する」・・・（通信）

多くの企業のそれを見るにつけ、特に目新しい文言は見当たらないが、「世界」、「社会」、「人々」、「信頼」、「推進」、「発展」、「創造」、「価値」、「貢献」などの文字が躍っているものが多い。実は、我が社の『モットー』も私が以前非常勤役員を務めた或る建機レンタル業の会社のものを一部パクったもので、若しこのブログを見られたら"著作権の侵害？"で訴えられるかもしれない。(－－〆)　

　＜柏の日本橋学館大学のさくら＞